海達快訊:五金消費市場面對電商的尷尬,如何克服面臨的困境
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隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)作為一種新的銷售方式和商務(wù)手段逐漸被認可。今年上半年，我國B2B交易額達到2.05萬億元、B2B與C2C網(wǎng)購交易額達到2千億元。全年的B2B交易額有望達到3.85萬億元，B2C交易額有望突破4300億元，電子商務(wù)已成為市場交易的一個重要渠道。
在國內(nèi)，電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)域分布中，五金行業(yè)位居前十。相對于傳統(tǒng)的銷售渠道來說，電子商務(wù)的高效、便捷，能在幾分鐘之內(nèi)完成企業(yè)產(chǎn)品信息的一個大規(guī)模發(fā)布和宣傳，同時電子商務(wù)不受地域條件的限制，可以進行線上交易和線上營銷，更讓五金人士看好。
不過，雖然近10年來中國五金行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)取得了一定的發(fā)展，各種形式的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺大量興起，然而五金行業(yè)的電子商務(wù)仍然存在不少的問題。主要表現(xiàn)有：
一是未能完全消除地域限制。
互聯(lián)網(wǎng)本身不受時間、地點的限制，在網(wǎng)絡(luò)平臺上可以面向所有大眾和消費者。不會因地域的差異而阻斷聯(lián)系或交易，同時網(wǎng)絡(luò)交易平臺不受時間的限制，可以在不同的時間、不同的地點而進行產(chǎn)品的交易和交流，本身不應(yīng)受地域的限制。然而在實際運行中，大多數(shù)五金企業(yè)的電子商務(wù)平臺受地域和消費的限制。例如：在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達的上海、深圳、北京等大城市電子商務(wù)發(fā)展的比較迅速，而且物流、運送也比較方便，而在偏遠地區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有網(wǎng)絡(luò)的支持，交易平臺無法搭建或因知識技術(shù)的匱乏而無法使用。
二是缺乏一定技術(shù)支持。
電子商務(wù)從另一個方面來說是幫助企業(yè)和用戶在網(wǎng)絡(luò)上尋找買家和賣家，但也給五金企業(yè)帶來了些許困擾：盡管初期的網(wǎng)絡(luò)操作可以找開發(fā)商代理，但是后期運營仍需有專員負責執(zhí)行，而且在開發(fā)客戶的過程中，會有一定的重復性。中小企業(yè)往往搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺，卻沒有專人維護，甚至是無人維護，這就使電子商務(wù)的作用大大減弱。而五金行業(yè)來的電子網(wǎng)站搭建和運營需要時間，才可以看到成效，大部分五金企業(yè)在這方面是沒有足夠的技術(shù)搭建網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫。
三是功能未能充分發(fā)揮。
對于大部分五金企業(yè)來說，電子商務(wù)僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)買賣平臺，對于整個電子商務(wù)的業(yè)務(wù)范圍認識都有一定的欠缺。就電子商務(wù)整個流程來說，既包括交易前的信息互換，也包括整個交易過程的服務(wù)、銷售、電子支付、運輸?shù)葍?nèi)容，然而對于國內(nèi)五金行業(yè)來說，真正涵蓋的內(nèi)容少之又少。五金商品的傳統(tǒng)銷售習慣還占主導，能夠真正參與網(wǎng)絡(luò)銷售過程的很少。
除此之外，目前五金行業(yè)電子商務(wù)平臺比較分散，相互間還未出現(xiàn)一個強烈的競爭。面對如此千變?nèi)f化的市場情形，如何利用電子商務(wù)促進五金企業(yè)的迅速發(fā)展擺在了各個商家面前。對此，有以下建議：
強大的技術(shù)支持和人才儲備。目前五金行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)運營技術(shù)缺乏，不論是企業(yè)本身還是電子商務(wù)運營者來看，電子商務(wù)技術(shù)還是很缺乏的。再加上企業(yè)經(jīng)營者的文化水平和思想觀念的差距，很多企業(yè)對這方面的技術(shù)匱乏。針對于此，五金企業(yè)應(yīng)從企業(yè)出發(fā)，尋找專業(yè)的服務(wù)開發(fā)人員，強大本身的技術(shù)實力，建設(shè)一定的人才儲備。
注重“第三方”的選擇，選擇有信用和質(zhì)量保障的第三方。目前電子商務(wù)平臺的交易還缺乏一定的保障措施，對于大量的資金流動還需要有一個公正、有信用保證的第三方來做支持以避免在魚目混珠的交易平臺上當受騙。
培養(yǎng)電子商務(wù)的消費習慣。電子商務(wù)能夠有效解決地域影響，節(jié)約交易過程中的資源和成本，實現(xiàn)資源的較大整合和利用。在傳統(tǒng)的五金行業(yè)消費觀念中，通常都是買賣雙方實地交易，想要立即改變傳統(tǒng)的交易模式，可行性不強。這就需要將傳統(tǒng)的消費習慣加以引導和培養(yǎng)。
抱團發(fā)展，整合資源。五金行業(yè)是一個勞動力密集型的行業(yè)，網(wǎng)站發(fā)展落后。對于五金企業(yè)來說，尤其是中小企業(yè)要想有一個很大的發(fā)展，必須要整合資源，集中發(fā)展?，F(xiàn)在不少五金行業(yè)企業(yè)抱團發(fā)展，取得了很好的效果。在電子商務(wù)方面，中小企業(yè)也可以相互聯(lián)合，合縱連橫，相互扶持，共同發(fā)展。
當然五金企業(yè)要想在電子商務(wù)方面有一個很大的進步還需要相當一段時間的發(fā)展，但是相信在不久的將來，五金行業(yè)的電子商務(wù)必將能在不斷的競爭中脫穎而出，成為行業(yè)發(fā)展的一條堅實之路，并較終為五金行業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型貢獻力量。
傳統(tǒng)行業(yè)該怎么去做好電商
個人的觀點是站在一個電商觀察員，電商從業(yè)者，互聯(lián)愛好者，獨立評論人的角度發(fā)出，而我也提出一下幾個步驟：
1、認清本位，搞清楚互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌的差異性(這個差異包括的很多，其中就有受眾群，消費習慣，營銷方式等等)
2、產(chǎn)品定位(搞清楚自己的產(chǎn)品到底是屬于什么)
3、顧客需求，受眾人群的劃分與思考(需要判斷好消費者的一切)
4、資金的準備(既然知道電商是一個燒錢的行業(yè)，那么就必須準備)
5、數(shù)據(jù)分析(充分把握數(shù)據(jù)，提煉動向)
6、線上線下的結(jié)合(這里需要去根據(jù)其特性去整合)出處:中國行業(yè)研究網(wǎng)